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2018年10月24日 06:22 来源: 智通人才

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第 二方面,我想除了这个三通以外,非常非常重要的一点,当我们面向这个全渠道,面对全渠道的这样一种机会,我们除了要完成这个三通以外,其中非常重要的一点,围绕着会员通的背后,实际上真正非常重要的机会是一个全渠道的用户管理。刚才我们用户的最高级别就是会员,要成为会员首先是顾客,要成为顾客首先是一 个网络用户。在这个过程当中,今天对阿里来讲,我们从07年开始,当时也是一个意外之喜,做着淘宝,后来发现有那么多的消费者来,所以在这个基础上,发展到了今天的阿里妈妈的广告业务,P4P, 钻石展位,完成了一个我们觉得当时觉得非常美妙的闭环,在座的各位既是我们的商家又是我们的广告主,大家在我们这儿花钱,把人流搭载到大家的店铺里,买大家的商品。我自己既做了一个媒体,同时又让电商的生意越来越好,这个买卖有多好。大家觉得这是一个非常美妙的闭环。但是今天当我们看待这样一个闭环的时 候,我们觉得这个闭环非常美妙,但是其实消费者不仅是在一个电商媒体上去徜徉,特别是在今天无线互联网的时代,消费者花的时间会花在很多的地方,刚才说的垂直的线上和线下通。还有一个通我们是希望能够完成左右的通,电商平台和媒体的打通。这个是我们在过去一两年时间我们在着力布局的事情,现在已经初有轮 廓,这个轮廓的标志就是以我们收购了全资私有化的优酷作为代表。所以今天其实阿里巴巴集团已经初步形成了媒体的矩阵,这个中间,我们既有我们原来的二合一的消费者媒体,我们最大的消费者媒体淘宝和天猫,同时我们今天又有中国的最大的视频媒体,同时我们今天可能很多商家还不知道,我们几年前收购的UC? web,原来中国最大的安卓的浏览器,在这个上面我们今天已经发展了两个新的业务,都是偏媒体类型的,一个是我们的十大搜索,就是我们浏览器上面的搜索框,而且我们做了一个独立搜索业务。第二个我们做了UC口条,新闻头条类的APP, 这些产品其实背后都含了强烈的媒体属性。同时,我们在两年以前,我们做的对新浪微博的投资,也形成了一个非常重要的媒体矩阵当中的一环。所以在今年,我们希望能够站在这样一个媒体布局当中,回过头来看,这样一个媒体矩阵能够给我们电商带来什么,能够给我们商家赋予什么样的价值。这里面非常重要的一点是说, 今天越来越多的商家、品牌商已经意识到,在传统年代在互联网到来之前,我们认为所谓的品牌行销、效果行销,在互联网年代的定义会被重新改写。事实上我也看到我们很多的商家朋友,我们很多的品牌商在过去一年当中大家的整个品牌的媒体预算、媒体计划,从非数字的媒体向数字类媒体大范围的转移。
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在这样的公司里为什么CEO、CFO会非常关注创业投资的工作呢?实际上在我们高通,我们把自己仍然看作为是一个创业公司,而不是一个我们说的很大的、世界上一流的或者是带有垄断地位的公司,在高通我们讲的是三点,一是创新,二是执行,三是合作,我们在很多的方面都在贯彻这三个工作的作风。实际上在我们这样的风险投资工作中,我们的CEO、CFO利用这样的机会,能够保持和创业公司的密切接触,第一手及时地掌握我们的小公司在想什么、做什么、有什么样先进的技术和创业的商业模式。在过去八年中,我们投了大概50多家公司,今天我们仍然有29家和VC一起管理的公司,他们在四个方面,一是应用和服务,二是比如说我们今天看到的Iphon,大家看到它的界面非常好,如果倒过来的话,画面会随着我们的翻转而自动翻转,因为里面放了加速器,以前这个东西是很难想象的,为什么把它放到手机上或者其他的手持终端上,现在大家知道了,有了这样的技术,很多的应用都可以在上面跑起来。三是终端。四是系统端。这些公司或者我们以前投过的已经成功的公司其实都有非常好的成长,总共有16家公司成功退出,4家通过IPO,12家通过购并的方式。我们的投资80%是在第二轮或者小企业、创新企业成长的阶段,目前我们发现只有20%的投资在第一轮也就是早期,发现了这样的情况以后,这也就是为什么今天我们要和创业邦一起来合作,一起关注早期第一轮需要种子资金的公司,我们投资的金额往往是在50万美金到1000万美金之间。当然我们往往是和风险投资一起投资的,所以整个一轮是我们投资的两倍到三倍。我们很少有自己单独投,当然我们非常看好的有一些VC不看好,我们也会自己跳出来来做一个投资。

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[编辑:酒阳]